Bonoss: Una propuesta de valor con futuro

¿Entonces como se puede explicar la forma como Bonoss puede realizar negocios como los descritos o como puede realizar promociones como la semana del pandebono?

Personalmente pienso que lo que permite realizar los negocios descritos por Bonoss son dos factores fundamentales 1. El bajo costo de producción por unidad 2. El equilibrio entre la producción y las ventas mensuales; todo ello combinado con atractivos para el cliente como la bebida que se ofrece y la estrategia que ha manejado en otros sitios para promocionar sus ventas. El bajo costo de producción se explica porque de alguna manera que no se especifica en el problema el ingeniero Ricardo obtiene más baratos los ingredientes de la preparación de la producción mensual, tal vez comprando al por mayor (este solo factor modifica que sea 50 pesos más barato cada pandebono en la producción de Bonoss, y si tenemos en cuenta que la producción de Bonoss es casi el doble que la de doña Johana son muchos más ingresos los que este obtiene), otro factor que no se especifica pero que influye en las preferencias de los clientes a la hora de evaluar el producto es que el pandebono de Bonoss tiene mejor sabor y mas rellenos, tal vez pro mejores recetas o algo por el estilo.

Respecto al equilibrio entre la producción y las ventas cabe destacar que Bonoss está casi al tope de su producción (casi el 93%) en comparación a la pobre producción de doña Johana que llega nada mas a 33%. Los ingresos obtenidos por esta perspectiva pueden ofrecer a Bonoss los ingresos necesarios para ofrecer una llamativa promoción como la bebida.

¿Es qué el método de fijación de precios de mi mamá está errado?

Esta errado porque está muy orientado a los costos de producción, es estático porque no supo adaptarse frente a la aparición de una competencia en el mercado de pandebonos y no ha utilizado estrategia de marketing para contrarrestar el impacto de Bonoss

¿Es qué mi mamá tendrá que cambiar de negocio definitivamente?

No si sabe disminuir los costos en la producción por unidad y aumentar la producción para obtener mayores ingresos que le permitan ofrecer promociones sin afectar de manera drástica las ganancias. Todo ello con el fin de mantenerse competente en el mercado respecto a Bonoss. Además puede probar nuevos territorios para ofrecer el producto.

¿Bonoss estará equivocado también en la fijación del precio?

No todo lo contrario, es dinámico en el mercado como se aprecia no en la variación de precio pero si en el ofrecimiento de promociones, lo que refleja que no se piensa en el costo sino en promocionar el producto para una mejor venta a corto plazo.