El Precio como expresión del valor de la oferta

1. ¿Qué función cumple los precios de referencia?

Influenciar al consumidor para que adquiera el producto al precio de venta deseado dependiendo del mercado.

2. ¿Cuáles son los posibles precios de referencia?

v Precio justo.

v Precio habitual.

v Precio pagado en última compra.

v Umbral máximo de precios.

v Umbral mínimo de precios.

v Precios de la competencia.

v Precio esperado para el futuro.

v Precio normal rebajado.

3. ¿Qué son los indicadores de precios?

Consiste en desarrollar por primera vez la fijación de un precio por primera vez, al desarrollar por primera vez, cuando se introduce un producto habitual en una canal de distribución diferente o en un área geográfica nueva o en proceso de ofertas de licitación. La empresa tiene que decidir como posicionar su producto en términos de calidad y de precio.

4. ¿Cuándo utilizar señaladores de precios?

La empresa tiene que considerar múltiples factores a la hora de determinar sus políticas de precios; se recomienda en la mayoría de los casos que se debe utilizar con sensatez y solo con artículos para los que los consumidores apenas tienen conocimientos sobre precios.

v Cuándo los consumidores no adquieren el producto con frecuencia.

v Cuándo los clientes son nuevos.

v Cuándo los diseños del producto varían con el tiempo.

v Cuándo los precios varían estacionariamente.

v Cuándo la calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta

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