LA OFERTA DEL MERCADO

La oferta de mercado - La solución a los problemas de los seres humanos

1. ¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?

Un mix de productos es el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor ofrece a sus clientes.

Las dimensiones de un mix de productos son: la amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

v Amplitud: se refiere a la cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa.

v Longitud: se refiere al número total de artículos en el mix.

v Profundidad: guarda relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea

v Consistencia: se refiere al grado en que varias líneas de productos se relacionan en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, etc.

http://www.slideshare.net/puruxona/los-nuevos-modelos-de-la-mercadotecnia

2. ¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

Al ofrecer una línea de productos las empresas suelen desarrollar una plataforma básica y distintos módulos que se pueden ir añadiendo para satisfacer las diferentes exigencias de los clientes.

Una empresa puede clasificar sus productos en cuatro categorías diferentes con niveles de margen bruto distintos con arreglo a su volumen de ventas y su promoción

v Producto Básico: son considerados productos básicos sin diferenciación

v Corrientes o Rutinarios: son artículos con menor volumen de ventas y ningún tipo de promoción

v De Especialidad: son artículos con menor volumen de ventas y mucha promoción

v Artículos de Conveniencia: artículos periféricos que se venden en grandes cantidades pero con poca promoción

http://www.slideshare.net/cristymancia/linea-de-producto-presentation

3. ¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

La longitud de la línea de productos está condicionada por los objetivos de la empresa.

v Crear líneas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia línea

v Crear una línea de productos para protegerse contra los altibajos de la economía

Las empresas que desean incrementar la cuota de mercado y crecer necesitarán líneas de productos más largas. Las empresas que hagan hincapié en una rentabilidad elevada adoptarán líneas más cortas que incluyan artículos seleccionados cuidadosamente.

Una empresa puede alargar la longitud de su línea de productos de dos formas: ampliándola o completándola